כיצד להשוות הצעות מחיר ממפעלי LCD שונים?

כאשר שני מפעלי LCD או יותר מצטטים את אותה בקשה, מספרי הכותרות עדיין יכולים לתאר מוצרים, כמויות או היקפים מסחריים שונים. ספק אחד עשוי לתמחר פאנל חשוף לכל חתיכה, אחר הרכבה מלאה לכל סט, ושלישי מחיר נחיתה שכבר כולל אריזה והובלה. קונים שמסדרים את המספרים האלה כ-משווים בסופו של דבר תגי מחיר, לא הצעות.

שיטה זו מיועדת לתיקון-קונים עסקיים, מפיצים אזוריים, יבואנים וצוותי רכישה של-תווית פרטית שכבר יש להם שתי הצעות מחיר או יותר ביד וצריכים להחליט מה לעשות איתן. היא לא מדרגת ספקים או מנבאת מי "טוב יותר". הוא עובר על פרטי המוצר, ההזמנה והעלות שהופכים הצעת מחיר אחת להשוות לאחרת, כך שההשוואה משקפת את מה שבעצם כל מפעל מסכים לספק.

השוואה שימושית אמורה להשאיר אותך עם שנים עשר שדות מאושרים או לא פתורים, גיליון עבודה עקבי של ספק, הודעה קצרה שתוכל לשלוח לסגירת פערי מידע והחלטה ברורה אם לבקש הבהרה, דוגמאות או הזמנת ניסיון.

כיצד להשוות הצעות מחיר ממפעלי LCD שונים: התשובה הקצרה

ניתן להשוות בין שתי הצעות מחיר רק לאחר שהן מתארות את אותו דגם, תצורה, מבנה כמות והיקף אספקה. לפני השוואת מחיר, אשר ששני הספקים מציינים את אותו מוצר ברמת מק"ט-, אותו גודל ותערובת של הזמנה, אותם תוספות אריזה, ובאותה נקודה שבה מסתיימת אחריותם למשלוח. רק לאחר התאמה של התנאים הללו, ההבדל במחיר אומר לך משהו מועיל. זו אותה דיסציפלינה שעוברת דרך הרחבה יותרתהליך המקור הסיטונאי של אייפון LCD: תמחור הוא קלט אחד בתוך קבוצה גדולה יותר של החלטות מיקור, לא מספר עצמאי לדירוג ספקים לפיו.

למי כדאי להשתמש במדריך השוואת הצעות מחיר ל-iPhone LCD?

שיטת השוואה זו מיועדת לקונים שכבר יש להם שתי הצעות מחיר או יותר של ספקים וצריכים להחליט מה לעשות הלאה, והיא מניחה היכרות מסוימת עם רכישת LCD של אייפון בסיטונאות - MOQ, הזמנות לדוגמה, ציוני איכות. גילוי ספקים, ביקורת מפעלים ותכנון מלא של יבוא נמצאים מחוץ לתחומה.

תנאי מוצר ואיכות יש ליישר לפני השוואת מחיר

1. האם הצעות המחיר לאותו דגם, טכנולוגיית תצוגה ותצורת הרכבה?

התחל על ידי אישור מק"ט המדויק, הדגם, טכנולוגיית התצוגה ותצורת ההרכבה שכל הצעת מחיר מכסה, לא רק את שם דגם הטלפון. הצעת מחיר שכותרתה "iPhone" ללא דגם ספציפי, הפניה למוצר ותצורת הרכבה - וגרסה מוצהרת שבה חלה גרסה - אינה ניתנת להשוואה עדיין לכלום. בקשו מכל ספק לציין אם המחיר מכסה מודול תצוגה בפני עצמו, הרכבה חלקית או הרכבה שלמה יותר עם המסגרת הרלוונטית והרכיבים הנלווים, והאם המחיר הוא ליחידה או לסט. שתי הצעות מחיר עבור "אותו טלפון" יכולות לתאר שני מוצרים שונים אם היקף ההרכבה שלהם שונה. כאשר בקשה מכסה דגם ספציפי כגוןמסך LCD של אייפון 7, אשר את היקף ההרכבה מול גיליון המפרט של אותו דגם עצמו לפני שתתייחס לשתי הצעות מחיר כאותו פריט. אם ספק לא ציין את התצורה, אל תניח שהיא תואמת הצעת מחיר קודמת - שאל, וסמן את השדה כבלתי מאושר עד שיענה.

2. מה המשמעות בעצם דרגת האיכות של כל ספק?

תוויות כמו "מקורי", "OEM", "AAA" או "פרימיום" אינן סטנדרטיות בין ספקים, כך שאותה תווית משני מפעלים יכולה לתאר מוצרים שונים. בקש מכל ספק לתרגם את הציון שלו לתכונות ספציפיות שניתן לבדוק: באילו רכיבים נעשה שימוש, באילו בדיקות מתבצעות לפני המשלוח, ובאילו קריטריונים חזותיים או פונקציונליים יחידה צריכה לעבור כדי להיכלל בציון זה. שם כיתה בפני עצמו אינו מפרט. אם ספק לא יכול או לא רוצה להגדיר את הציון שלו במונחים אלה, התייחס להצעת המחיר הזו כקשה יותר להשוואה, ולא באיכות נמוכה יותר באופן אוטומטי - זה פשוט אומר שאתה עדיין לא יודע למה אתה משווה אותה.

3. האם תביעות ביצוע מבוססות על תנאי בדיקה דומים?

כאשר ספקים טוענים לגבי בהירות, תגובת מגע, עקביות צבע או מראה, שאלו איזו שיטת בדיקה, תנאי בדיקה וקריטריוני קבלה מגבים כל טענה. נתון בהירות ללא מצב בדיקה מוגדר ונתון בהירות שנבדק בשיטה מתועדת אינם אותו סוג של ראיה, גם אם המספרים נראים דומים. אם ספק מפנה לדגימת AQL, שאל באיזו רמת AQL ותוכנית דגימה הם משתמשים ועבור אילו מאפיינים - נתון AQL מתאר שיטת דגימה, לא שיעור פגמים מובטח עבור המשלוח שאתה מקבל. ללא פרט זה, התייחס לתביעת הביצועים כהצהרת ספק לאימות מאוחר יותר, לא כמפרט מאושר שאתה יכול לתמחר מולו.

תנאי הזמנה ומשלוח שכדאי לאמת

4. כיצד תואם המדגם המאושר לייצור בתפזורת?

הצעת מחיר שימושית רק כמו הקשר בין מה שאתה מאשר בדוגמה לבין מה שנשלח בפועל בתפזורת. שאל כל ספק כיצד הוא מזהה את המדגם המאושר (מספר סימוכין, מפרט חתום, מדגם פיזי שנשמר) וכיצד הוא מודיע לך אם חומר, רכיב או תצורה משתנים בין המדגם לאצוות ייצור מאוחרת יותר. זה אותו הפער שמכוסה יותר לעומקדגימה-ל-עקביות איכות בכמות גדולה- מדגם קטן רק מוכיח שיחידה אחת ביצעה דרך מסוימת בתנאים מסוימים; זה לא כשלעצמו מדגים איך תיראה הפעלת ייצור מלאה.

5. האם הכמויות, הפסקות המחיר וכללי המודל המעורב-מתואמים?

השווה את סל הכמות המלאה, לא מחיר כותרת של אף דגם אחד. שאל כל ספק את ה-MOQ לפי-דגם שלו, את ה-MOQ הכולל של ההזמנה שלו, כיצד חלות הפסקות המחיר על פני שכבות הכמות, ואיך מתומחרות-הזמנות דגמים מעורבות - ספקים מסוימים מציינים תעריף מעורב בין דגמים, אחרים מתמחרים כל מק"ט באופן עצמאי עם מינימום משלו. הצעת מחיר הבנויה סביב הזמנת 500 יחידות מדגם בודד, כגוןמסכי LCD בסיטונאות לאייפון 11, אינו בר השוואה ישירות להצעת מחיר הבנויה סביב סל מעורב של חמישה דגמים שונים בכמויות קטנות יותר כל אחד. בנה מחדש את שתי הצעות המחיר סביב אותו סל לפני השוואת סכומים.

6. מהן עלויות ההזמנה לדוגמה וניסיון-?

שאל כל ספק את מחיר יחידת המדגם שלו, עלות משלוח לדוגמה, האם עמלת מדגם מזוכה כנגד הזמנה עתידית ואיזה מחיר חל על הזמנת ניסיון לעומת הזמנה בתפזורת מאושרת. אל תניח שהדוגמאות הן בחינם, שעמלת דוגמא ניתנת להחזר, או שהזמנת ניסיון מתאימה אוטומטית לתמחור בכמויות גדולות - תנאים אלה משתנים ויש לאשר אותם בכתב. הפרד בין מה שתוציא כדי לאמת את הספק לבין מה שתוציא באופן שוטף; שילוב בין השניים גורם להצעות מחיר מוקדמות להיראות זולות יותר או יקרות יותר ממה שהן יהיו בקנה מידה.

7. איזו אריזה כלולה במחיר הנקוב?

השווה מה בעצם כל הצעת מחיר כוללת עבור הגנה אישית, אריזה פנימית, קרטונים חיצוניים, תיוג וכל התאמה אישית של אריזה שדיברת עליה. אשר כיצד בחירות האריזה משפיעות על נפח ומשקל המשלוח, מכיוון שזה בתורו משפיע על עלות ההובלה. אל תניח שאריזה מותאמת אישית או הדפסה ממותגת כלולה ללא עלות נוספת אלא אם ספק אישר זאת בכתב - זהו תחום אחד שבו הצעת מחיר נמוכה יותר עשויה לכלול משהו שספק אחר כבר כלל.

8. מתי מתחיל זמן ההובלה, ומה הוא מכסה?

בקש מכל ספק להפריד בין-מלאי נוכחי זמן טיפול, זמן ייצור, בדיקה, אריזה וזמן אספקה, ולציין איזה אירוע מתחיל בשעון שהתקבל התשלום -, המפרט אושר, האריזה מאושרת או משהו אחר. שני ספקים המציינים "15 ימים" יכולים להיות דברים שונים אם האחד סופר מפיקדון והשני מאישור אמנות סופי. כמו כן, אשר אם התאריך המצוטט הוא תאריך ספינה או תאריך הגעה משוער - לעולם אין להשוות את אלה כאילו היו אותה אבן דרך.

תנאי אחריות ועלות שכדאי לאמת

9. אילו עלויות משלוח ואחריות כלולים?

השווה בין מצב הובלה, נקודות מוצא ויעד, ובדיוק אילו עלויות ואחריות מכסה כל הצעת מחיר. אם ספק מפנה ל-Incoterm, אשר את המונח הספציפי, את המקום או הנמל הנקראים ואת הגרסה שבה נעשה שימוש, ובדוק שהמונח מתאים לאופן התחבורה המעורב. הצעת מחיר של EXW והצעת מחיר DDP אינן נקודות מחיר שונות באותה הצעה - הן תחומי אחריות שונים, ודירוגן לפי מחיר כותרת בלבד יטעה אותך. יש לדון במסים ומכסים על יעדים רק כאשר יש לך מקור ספציפי ואמין עבור המדינה המעורבת; אחרת התייחס אליהם כפריט פתוח לאישור בנפרד.

10. באיזה מטבע, תנאי תשלום ותוקף הצעת המחיר חלים?

השווה את המטבע שבו מתומחרת כל הצעת מחיר, בסיס-שער החליפין והתאריך אם מדובר בהמרה, את לוח הזמנים של התשלומים (הפקדה, יתרה, אבני דרך), עמלות עיבוד תשלומים, וכמה זמן הצעת המחיר נשארת בתוקף. הפרש במחיר עשוי לשקף חלקית את תנאי התשלום או-עלויות הקשורות לתשלום ולא את מפרט המוצר בלבד. אל תניח שהצעת מחיר תקינה ללא הגבלת זמן, ואל תניח שעלויות המרת מטבעות הן אפס.

11. מה קורה כשמסכים נכשלים בבדיקה או מוחזרים?

השווה מתי מתחילה תקופת האחריות של כל ספק, מה היא מכסה ומה היא לא כוללת, את המועד האחרון לדיווח על בעיית הגעה, אילו ראיות הם דורשים, וכיצד נפתרת תביעה - תיקון, החלפה, החזר או זיכוי, ומי מכסה הובלה חוזרת וכמה זמן נמשכת ההחלפה. משך זמן מוצהר כמו "אחריות של 12- חודשים" מתאר חלון זמן, לא תהליך בר הפעלה; התנאים סביבו קובעים מה אתה באמת יכול לשחזר אם משהו ישתבש. אל תניח שכל תקלה היא בעיית התקנה, ואל תניח שכל החזרה היא פגם בייצור - שתי הקביעות דורשות ראיות, לא הנחה.

12. מהי העלות המקבילה, ואילו אי ודאויות נותרו?

לאחר טיפול באחת עשרה הנקודות הקודמות, מיין כל פריט שורה מכל ציטוט לאחד משלושת המצבים: ניתן להשוואה, כאשר התנאים והראיות הדרושים כדי לשפוט אותו נמצאים ביד; דורש הבהרה, כאשר פרט חסר עדיין יכול לשנות את התוצאה; ולא שווה ערך, כאשר המוצרים או המונחים שונים מספיק כדי שצריך להעריך אותם בנפרד במקום לדרג זה מול זה. זו לא הסמכה - זו שיטת עבודה לשמירה על כנות ההשוואה. יש לרשום שדה חסר כבלתי מאושר, לא להתייחס אליו כעל עלות אפסית, ותביעת איכות ללא ראיות תומכות צריכה להישאר ללא אישור במקום להיות מומר לציון.

הפיכת ההשוואה למספרים

גיליון עבודה להשוואת הצעות מחיר

העתק טבלה זו עבור כל השוואה פעילה. סמן כל שדה שעדיין אין לך כ"כדי לאשר" במקום להשאירו ריק או לנחש.

שמור טבלה נפרדת וקטנה יותר לחישוב העלות שלהלן, במקום להרחיב את הטבלה הזו -. טבלה אחת גדולה מדי מפסיקה להיות קריאה על מסך הטלפון.

הודעת הבהרת הצעת מחיר

השתמש בהודעה קצרה כזו כדי לקבל תשובות דומות מכל ספק בבת אחת, במקום ללכת הלוך ושוב בנפרד עם כל ספק:

אנו משווים הצעות מחיר עבור [דגמים וכמויות]. כדי לשמור על ההשוואה מדויקת, האם תוכל לאשר: תצורת ההרכבה המדויקת ובסיס המחיר (ליחידה/לסט); הגדרת ציון האיכות ושיטת הבדיקה שלך עבור תצורה זו; לכל-דגם וסך ה-MOQ, וכמה מעורבים-הזמנות דגם מתומחרות; תמחור הזמנה לדוגמה וניסיון-; מה כלול באריזה; זמן אספקה ​​מחולק לייצור, בדיקה ומעבר, ומאיזה תאריך זה מתחיל; תנאי המשלוח שלך כולל Incoterm ומקום עם שם אם רלוונטי; פריסת תשלומים ותוקף הצעת המחיר; ואת כיסוי האחריות ותהליך התביעה שלך. שמח לשתף את מדינת היעד ואת מבנה ההזמנה אם זה עוזר לך לצטט במדויק.

דוגמה לעלות עובדת

דוגמה להמחשה בלבד - לא תמחור שוק עדכני או ביצועי ספק מאומתים.

נניח ששני הספקים מציינים את אותה הזמנה של 500 יחידות מאותו דגם ותצורה, שנמסרה לאותו יעד, בדולר ארה"ב.

המחיר הכותרתי של ספק ב' נמוך יותר, אך ברגע שמתווספים אריזות ומשלוחים על אותו בסיס, הפער מצטמצם. שורת הבדיקה/עיבוד מחדש נשארת בטווח משוער בכוונה - החליפו אותו בדמויות אמיתיות ברגע שמתקיימים נתוני הזמנה של ניסיון-, במקום להתייחס לטבלה זו כאל חישוב גמור. ממה בנוי מחיר הכותרת של כל ספק מלכתחילה זו שאלה נפרדת, שמכוסה במה שקובעמסך LCD אייפון מחירים סיטונאיים; טבלה זו רק שואלת אילו תשומות לא מאושרות - אריזה, הובלה, חווית פגמים בפועל - יצטרכו להשתנות לפני שהדירוג בין שתי הצעות מחיר יתהפך.

אם ברצונך להשוות על בסיס-שמיש-מסך ברגע שמספרים אמיתיים מחליפים את הטווחים המשוערים למעלה, הנוסחה היא:

• עלות לכל מסך שמיש=עלות כוללת מוגדרת ÷ כמות שמישה- מוגדרת
• ציין בבירור מה נחשב כ"שמיש" (יחידות שעברו את הבדיקה הנכנסת שלך, למשל), באיזה חלון זמן, והאם יחידות חלופיות שכבר התקבלו נכללות - ללא הגדרה זו, נתון לכל-שמיש-מסך אינו בר השוואה בין ספקים.

להחליט מה יקרה אחר כך

עבד על גליון ההשוואה שלך באמצעות ההיגיון הזה במקום ציון כולל יחיד:

• חסרים פרטי תצורה מרכזיים ← קבל את אישור המפרט לפני דירוג משהו לפי מחיר.
• תנאי הבדיקה אינם תואמים בין הספקים → בקש משניהם לבדוק באותה שיטה לפני השוואת התוצאות.
• עלויות הובלה או יעד אינן מאושרות ← שמור על טווח עלויות פתוח במקום לבחור נתון עלות- יחיד.
• הדוגמה עברה אך תהליך המעקב-אצווה אינו ברור ← עבור להזמנת ניסיון מבוקרת לפני התחייבות בכמות גדולה.
• תכונה או תנאי קבלה נדרשים אינם מתקיימים ← הצעת המחיר הזו אינה במחלוקת ללא קשר למחיר.
• התנאים מתאימים והראיות מספיקות ← שקלו את העלות המאושרת מול צרכי ההזמנה בפועל והחליטו.

אם אתה משתמש בגישת ניקוד פנימית, התייחס לכל שקלול כנקודת התחלה מתכווננת ולא כנוסחה קבועה, ושמור על מספר קטן של תנאים - כמו תנאי אחריות חסר או מפרט שלא מתקיים - שחוסמים ספק ללא קשר לגובה הציון שלו במקום אחר.

קונים בתפקידים שונים נוטים לשקול זאת בצורה שונה. בתי עסק לתיקון ורשתות תיקונים בדרך כלל נותנים עדיפות להתאמה, איכות הניתנת להתקנה וכמה מהר נשלח תחליף אם משהו מגיע פגום. מפיצים שוקלים אצווה-ל-עקביות אצווה והאם תנאי לאחר-מכירות מתקיימים בהזמנות חוזרות. היבואנים מתמקדים בתנאי משלוח, תיעוד והיכן האחריות למכס וחיובי היעד. לרוכשי התוויות הפרטיות-הכי אכפת אם דרישות ההתאמה האישית ותיקוני המפרט אכן עוקבים ומועברים. אלו הן נקודות התחלה להתאמת ההשוואה שלך, לא דירוג קבוע שכל קונה צריך לעקוב אחריהם.

שאלות נפוצות

האם אוכל להשוות הצעות מחיר מבלי לבדוק דוגמאות?

אתה יכול ליישר תנאי מוצר, הזמנה ומשלוח ללא דוגמה ביד, אבל תביעות הקשורות לאיכות - הגדרות ציונים, תוצאות מבחן, קריטריונים להופעה - נשארות בקטגוריית "דורש הבהרה" עד שהזמנת מדגם או ניסיון תיתן לך ראיות ישירות.

האם תמיד צריך לדחות את הצעת המחיר הזולה ביותר?

לא. הצעת מחיר נמוכה יותר אינה אוטומטית תמרור אזהרה, וציטוט גבוה יותר אינו בטוח יותר אוטומטית. גיליון העבודה שלמעלה נועד להראות לך על מה בעצם משלם הבדל במחיר לפני שתחליט בכל מקרה.

כיצד עליי להשוות הצעת מחיר עם משלוח כלול מול הצעת מחיר בלעדיה?

בנה מחדש את שניהם על אותו בסיס על ידי הוספת ההערכה הטובה ביותר שלך לגבי הובלה, ביטוח וכל חיובי יעד להצעת המחיר שאינה כוללת אותם, תוך שימוש בטווח מוגדר במקום במספר בודד אם תנאי המשלוח עדיין לא אושרו במלואם.

האם תמחור לדוגמה יכול לחזות תמחור הזמנות חוזרות-?

לא מהימן. תמחור הזמנה לדוגמה וניסיון-תמחור לרוב לפי כללים שונים מאשר תמחור בכמות גדולה מאושרת, וזו הסיבה ששאלה 6 לעיל מבקשת מהספקים לציין את שניהם בנפרד במקום בהנחה שאחד מרמז על השני.

מה עלי לעשות אם ספק לא יגדיר את דרגת האיכות שלו?

שמור את הציטוט הזה בהשוואה אך סמן את שורת הציון כבלתי מאושרת במקום בהנחה שהיא תואמת את הציון המוצהר של ספק אחר - שאל שוב עם המאפיינים הספציפיים שאתה צריך להגדיר, תוך שימוש בהודעת ההבהרה למעלה כנקודת התחלה.

לאחר מילוי גליון העבודה שלך והפריטים הפתוחים מגיעים לרשימה קצרה, השלב המעשי הבא הוא בדרך כלל זהה שסוגר כל השוואה אמיתית: שלח את אותם דגמים, כמויות, יעד ודרישות איכות דרךבקשת הצעת מחיר בסיטונאי אייפון LCDכך שספק מגיב לאותו בסיס רכישה שבנית זה עתה - זה מה שהופך השוואה כללית להצעת מחיר מפורטת שתוכל לפעול לפיה.